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苹果伪装降价:促销与焦虑

    焦点分析|苹果变相降价:焦虑与挽回面子的促销|编辑李振梁|韩红刚萍

    焦点分析|苹果降价伪装:促销与焦虑

    文|李振亮

    编辑|韩红刚

    苹果的新机会不再是新闻了。如何度过冬天是个问题。苹果一直在尝试各种措施来提高销量,最近一次是在中国进行权衡。

    最近,苹果公司宣布了一项权衡活动。到2019年1月31日,它将能够用旧手机购买今年的新手机:iPhone XR的替换价格为4399元,而iPhone XS的替换价格为6599元。今年9月,XR上市时,iPhone的官方价格为6499元,而iPhone的XS起价为8699元。也就是说,使用老式手机,消费者最多可以得到2100元。具体的折扣标准取决于打折iPhone的型号和状态。

    据报道,2015年购买的iPhone 6S(64G内存)现在可以扣735元。但这款新手机去年在苹果公司购买时只能扣除大约500元。一年多来,手机扣除价格上涨了近50%。可以看出,苹果正在伪装降价以刺激用户购买的欲望。

    iPhone贡献了苹果一半以上的收入,销售疲软将严重影响苹果的表现和市场价值。苹果需要尽可能提高新iPhone的销量。

    此前,苹果还通过iOS系统更新弹出窗口信息向用户推广新iPhone,鼓励用户用新iPhone替换旧iPhone。这次行动引起了相当大的争议。与官方声明相比,这种子弹窗口消息可以更精确地推送到目标用户组,但是它让用户感到厌恶,因为苹果以前不会以这种方式推广新iPhone。

    在日本,苹果还授权运营商降低iPhone XR的价格,只要用户愿意指定套餐。根据日本运营商Docomo的计划,原价84800日元的iPhone XR加上之前的各种折扣,将低至39528日元。现在,根据新方案,它将打3至25920日元,或约1600元,只有原来的价格3%的折扣。

    这些伪装的促销活动反映了苹果的焦虑。对于像苹果这样的只生产高端电脑的公司来说,这种方法在某种程度上会降低其品牌形象,但是为了促进销售,苹果必须尝试一切可能的方法。

    受品牌定位限制,苹果在下一代新机器上市前不会正式降价。虽然iPhone产品线在适度降价后仍能取得高额利润,但会降低人们对iPhone的尊重度,这是对品牌形象和长期收入和利润的令人口渴的行为。

    这给苹果公司带来了一个问题,它不能像Android制造商那样简单、残忍地通过官方降价来促进清仓或销售保证。

    当用户不为产品付太多钱,或者由于其他原因刺激销售时,移动电话制造商通常努力提高成本-性能比。Android厂商有很多选择,可以直接降价。例如,在双11、618事件期间,Android厂商可以直接降价数百元。十月份,小米还借此机会庆祝小米8系列超过600万台的总装运,宣布小米8标准版的价格将降低200元。

    此外,为了刺激销售,安卓厂商还可以增加引擎的频率。今年12月,为了应对市场低迷和市场竞争,华美OV和一些二线厂商推出了一批新产品。即使产品失败,Android制造商也可以从他们的预备产品上多打一张牌。但苹果的单产品战略对苹果来说并不可行。苹果在秋季会议上通常只发布2-3款新车型。

    因此,无论从产品战略还是品牌形象来看,苹果都无法直接降价,也无法发布新产品来弥补不足。

    苹果只能在不损失股票的情况下进行促销,也就是说,以变相的形式降低价格。以这种方式,苹果的促销活动似乎有点扭曲。

    苹果官方网站的截图

    发布这一消息的苹果Twitter并没有以最直接、最直观的方式发布。取而代之的是,“iPhone XR能容纳多少功率?”本课题首先在大量篇幅中介绍了手机的配置和性能,然后在文章的末尾抛出“推广”消息。

    苹果Twitter公告宣布“降价”促销

    很难说这种形式的促销能起到多大的作用。

    今天的苹果公司通过品牌吸引用户,通过产品与市场对话。在印度、非洲和其他市场购买力不足的前提下,苹果现在已经完全覆盖了主要的核心市场,几乎没有新的市场空间。产品本身和市场环境成为主要的影响因素。

    但是产品战略给苹果公司带来了很大的压力。一旦新的iPhone市场不买账,苹果的调整余地就远远小于Android的厂商。另外,市场的逆风、市场的衰退以及用户切换周期的延长都会影响手机的销售。导致美元走强的贸易战也将影响苹果在新兴市场的表现。

    然而,尽管苹果新产品的销量有所下降,但苹果平板电脑销量下降的程度并不像公众舆论那么糟糕。

    首先,苹果用户的忠诚度很高,再加上苹果产品的硬件和软件设计,市场上别无选择,这是对苹果最有风险的资本。

    第二,苹果也在增加新的运输渠道。11月,CNET报道苹果和亚马逊已经达成了合作伙伴关系,允许亚马逊销售更多的产品,包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、苹果手表4和Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。

    美国、西欧和日本是苹果产品的主要市场。虽然苹果在印度市场占有很小的份额,但是它也是一个不容忽视的战略市场。亚马逊是这些地区最重要的在线运输渠道之一。在今年秋天推出新产品之后,苹果还在中国增加了一个在线频道,官方的Wechat公开号码是“苹果”。

    此外,虽然苹果不会降低新产品的价格,但它可以进一步降低旧手机的价格。与其他通过不同产品线覆盖高、中、低端市场的制造商不同,苹果通过不同的代际产品覆盖4000元至130000元的市场(当然,最便宜的iPhone 7以苹果的官方价格起价3899元,它仍然属于高端市场),以及二手iPhone覆盖了东南亚和其他地区的中低端市场。

    TrendForce预计苹果会进一步降低旧iPhone的价格,以提振销售。该机构预计,今年第四季度将是iPhone生产的旺季,预计将达7,600万部,首先超过苹果。虽然产量不等于装运量,但一般是正相关的。据IDC统计,去年第四季度iPhone的发货量为7410万部,与TrendForce的预期值相比,今年第四季度不会出现明显的下降。

    据《华尔街日报》报道,苹果公司重新开始生产iPhone X,iPhone X已经上市一年了,但仍然对市场很有吸引力。

    虽然苹果可以通过各种调整来提高销量,但它不可避免地会低于预期收入并降低利润率。最近iPhone的销售可能不像人们想象的那么悲观,但苹果需要在未来推出更有说服力的产品来维持用户和资本市场的信心。目前,苹果的市场价值已经跌破7000亿美元大关,仅次于微软,比峰值下降了4000多亿美元。尽管外部因素普遍疲软,但新产品疲软也是很重要的原因。

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2018年,布北斗和嫦娥金牌火箭队共获得14次飞行任务。

    布北斗、送嫦娥,14次任务全胜

    

      

    

      金牌火箭2018完美收官

    

      本报记者 付毅飞 通 讯 员 姜 哲 王伟童

    

    

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      12月25日零时53分,由中国航天科技集团一院(以下简称一院)抓总研制的长征三号丙遥十七运载火箭,在西昌卫星发射中心将通信技术试验卫星三号送入预定轨道。这意味着该系列火箭2018年发射任务全部圆满完成。

    

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      14连胜,创年度发射数量纪录

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      此次发射,是长三甲系列火箭全年第14次执行任务。取得14连捷的同时,它还刷新了我国单一火箭年度发射数量纪录。

    

      一院长三丙火箭总指挥金志强介绍说,长三甲是我国现役中型高轨运载火箭中运载能力最大、技术最复杂、适应性最强的火箭系列。其形成了从2.6吨到3.9吨、再到5.5吨的运载能力梯度,入轨精度与当今世界主流运载火箭相当,能够满足我国当前各种中高轨道有效载荷,以及目前世界上绝大多数地球同步转移轨道有效载荷的发射任务需求。

    

      近几年,该系列火箭年均发射数量都保持在10次左右,这在国际上也名列前卵细胞有多大_毛泽东选集在线阅读网茅。尤其是2018年,几乎每个月都有它发射成功的捷报。

    

      “其实从今年10月份之后,我们的每一次发射,都是在创造新纪录。”金志强说,“未来几年,长三甲系列预计还将保持高强密度发射的节奏。”

    

      96次出征,创发射总数纪录

    

      多次获得中国火箭发射年度冠军的长三甲,也在发射总数上遥遥领先。96次的成绩,顺理成章地刷新了我国单一系列火箭发射总数纪录。

    

      凭借高密度、高品质、高成功率等特点,长三甲系列火箭受到众多用户青睐,承担着我国绝大多数高轨道卫星和飞行器的发射任务,发射总数占到长征家族总发射次数的三如何给貔貅开光_现场布置网分之一。

    

      金志强说,该火箭不仅能将有效载荷送入地球同步转移轨道(GTO)、太阳同步轨道(SSO)、倾斜地球同步转移轨道(IGSO)、中圆轨道(MEO),还能执行地月转移轨道(LTO)及深空探测发射任务。同时它具备大型卫星双星发射、末级长时间滑行、窄窗口/多窗口乃至零窗口发射、低温推进剂加注后推迟24小时不泄出再次发射等能力。这些技术保证它能满足我国绝大多数重大工程的发射任务需求,成为长征家族中的“劳模”。

    

      “预计在2019年上半年,长三甲系列火箭将迎来第100次发射,有望成为中国航天第一个发射总数过百的系列火箭。”一院长三丙总设计师陈闽慷说。

    

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      除了发射数量,长三甲系列火箭还刷新了由自己创造的高密度发射纪录。

    

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      “这5次发射任务包含‘北斗’‘探月’等国家重大工程,研制队伍也经受住了考验,尽显‘金牌’成色。”一院长三甲系列火箭副总指挥刘建忠说。

    

      高密度发射纪录的背后,除了出色的任务适应能力,还有该火箭“系列化、组合化、通用化”的设计思想。刘建忠介绍,研制团队一直致力于实现同构型火箭在单机、系统甚至子级上互相通用,让火箭根据不同需求自由搭配实现“去任务化”。“就像批量生产的汽车可以任意匹配司机。”他说,“这种设计思路可以让火箭研制生产先行一步,不受任务掣肘,既便于质量管控,也利于实现高密度发射。”

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